第301章 浪涌8K（求月票推荐票求追订！）(8/11)

首发：~第301章 浪涌8K（求月票推荐票求追订！）

我们的产品虽然定位不同，但在这种价格海啸面前，吸引力大减。

一些合作的渠道商老板也打电话来，扬言如果我们不能匹配类似的促销力度，他们很难保证我们的陈列位置和库存————」

「还真是腊月里的债，还得快。」

听到李明哲的回报，陈秉文嘴角泛起一丝冷笑。

他刚在北美虎口夺食，从百事可乐嘴边抢下了佳得乐，对方的反击立刻就来了，而且不局限于北美，直接选择了陈记目前营收贡献巨大的东南亚市场作为突破口。

这是一种赤裸裸的警告，也是一种实力的炫耀：

我有能力在你的腹地掀起风浪。

他几乎可以想像百事可乐选择东南亚，是因为这里是陈记除港台外最重要的利润来源，人口基数大，经济增长快，功能饮料市场方兴未艾。

打击这里，能让陈秉文感到切肤之痛。

「陈生，我们该怎么办？

是否需要立刻跟进降价？

还是增加促销费用？」

李明哲在电话那头焦急地请示道。

陈秉文没有立刻说话，他的大脑此时正飞速运转。

跟进降价？

那正中百事可乐公司下怀，对方巴不得把自己拖入一场消耗战。

百事可乐体量庞大，亏得起，但陈记的现金流虽然后劲十足，却经不起这种无底洞式的烧钱。

不过，他转念一想，百事可乐用可乐和美年达这种碳酸饮料，来打压功能完全不同的脉动」，本质上属于隔山打牛。

消费者选择功能饮料和碳酸饮料的动机并不完全重合。

这种促销短期内能冲击销量，但长期看，效果未必有他们想像的那么好，属于杀敌八百，自损一千的笨办法。

关键是要稳住阵脚，不能自乱阵脚。

「明哲，」陈秉文冷静的开口说道，「你要稳住不能慌。

百事可乐这是急了，才会用这种伤敌八百自损一千的招式。」

他顿了顿，清晰地下达指令：「第一，绝对不要盲目跟进全面降价。

那样会破坏脉动的价值定位，以后想提价就难了。」

「第二，针对百事可乐攻势，我们要采取差异化应对。