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首发:~第300章 起风了8K(求月票推荐票求追订!)
就在陈秉文听取汇报、布局未来的同时,大洋彼岸,百事可乐总部的一间会议室内,气氛却有些凝重。
战略分析部的高级总监戴维将一份厚厚的分析报告放在桌上,看向负责国际业务的副总裁帕克和几位核心成员:「根据我们分析,几乎可以确定,当初《华尔街日报》那篇关于可口可乐研发新无糖产品的匿名报导,源头即便不是糖心资本,也绝对和他们脱不了干系。」
他调出幻灯片,上面是时间线和事件关联图:「报导出现的时间点,恰好是糖心资本旗下脉动饮料在北美渠道受我们和可口可乐挤压最严重的时候。
报导一出,我们和可口可乐立刻在无糖战线全面对峙,投入了大量原本用于挤压其他品牌的渠道和营销资源。
结果就是,脉动在这段时间获得了喘息之机,甚至利用我们无暇他顾的空档,在他们重点布局的渠道巩固了地位。」
「而更巧合的是,」戴维切换幻灯片,显示出佳得乐的Logo,「几乎在同一时间,糖心资本启动了对佳得乐的收购谈判。
当我们被无糖产品线的潜在威胁牵制大部分精力时,他们以相对顺利的方式,完成对这家在运动饮料领域,拥有绝对专业性和品牌号召力的公司的收购。」
帕克脸色阴沉地看著戴维问道:「所以,你的结论是,糖心资本的陈秉文很可能用一则真假难辨的消息,巧妙地挑起了我们和可口可乐的争斗,为他自己的脉动解了围,还为收购佳得乐创造了有利条件?」
「可能性极高。」戴维肯定道,「这招一石二鸟,非常精准。
让我们在功能饮料市场的渠道挤压力度无形中大幅降低,而他们则趁机壮大自身。
现在,佳得乐被收购已成事实,脉动在北美等于如虎添翼,有了真正挑战我们的根基。」
戴维的话,让会议室内一片沉默。
百事作为行业巨头,很少吃这种暗亏,尤其对手还是一个来自远东的新兴公司。
「不能就这么算了。」帕克冷冷道,「佳得乐收购我们慢了一步,吃了瘪。
之前无糖市场的风波,很可能也是他们搞的鬼。
这个陈秉文,必须给他一个教训,让他知道挑战百事的代价。」
「你的想法是?」另一位高管问道。
「双管齐下。」帕克眼中闪过一丝厉色,「第一,按照我们之前商定的,立刻在东南亚市场发动促销战。
那里是陈记食品的主要销售区域,也是我们品牌的势力范围。
用大幅降价和强力促销,直接冲击他们的市场份额,让他们在老家也感到疼!」
「第二,也是更关键的,从原料上制约他们。」
帕克看向负责供应链的负责人,「功能饮料的核心原料之一牛磺酸,目前全球产量很小,主要集中在美国和日本的几家化工厂。
陈记食品的脉动,以及他们即将到手的佳得乐,都大量需要牛磺酸。
他们的牛磺酸主要采购自日本的相互工业。」
「日本相互工业是全球主要的牛磺酸供应商之一。
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