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首发：~第86章 促销（求月票推荐票追读！）
靠什么让消费者从琳琅满目的货架上，拿起这瓶陌生的蓝色液体？
靠什么说服士多店老板，把宝贵的冰柜空间分给一个不知名的产品？
靠高昂的进场费、堆头费、促销员成本去硬砸吗？
这成本太高，风险太大，效果未必好。
更关键的是，劲霸的定价！
陈秉文的目光落在方案中的定价部分：港币3.5元/瓶。
这个价格，与陈记杨枝甘露持平，甚至略高于市面上主流汽水，绝对属于高端饮品。
对于一个完全陌生的产品，消费者在货架上看到它，第一反应会是什么？
他们会本能地将其与熟悉的饮品进行价格比较。
“一瓶汽水才1.5元，这个蓝色的水要3.5元？凭什么？”
“味道不知道，功效没体验过，就敢卖这么贵？”
这种基于价格的直接价值衡量，会成为劲霸上市初期最大的购买障碍！
陈秉文放下文件，拿起内线电话：“凌总监，请来我办公室一趟。”
片刻后，凌佩仪敲门进来：“陈生，您找我？”
“坐。”陈秉文示意她坐下，将那份方案推到她面前，“方案我看完了，很详细，看得出你花了很多心思。”
“谢谢陈生。”凌佩仪笑着回应。
“但是，”陈秉文话锋一转，手指轻轻敲了敲方案封面，“劲霸不是杨枝甘露，也不是椰汁西米露。
消费者通过名字就能大概了解产品的特性。
劲霸是全新的东西。
消费者对它一无所知。
直接大规模铺货，效果未必理想，投入产出比可能不高。”
凌佩仪微微一怔，随即问道：“陈生的意思是？”
“我们需要一个更巧妙、成本更低、更能撬动市场的上市方式。”
陈秉文开门见山说道，“我的想法是，调整策略。
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