第55章 加盟狂潮（日万第二更）(2/5)

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这番战略眼光，让凌佩仪心悦诚服。

在产能尚未完全释放、品牌急需渠道背书的关键时刻，牺牲短期利润换取市场份额和渠道支持，是更明智的选择。

这微薄的利润，就是打入惠康的敲门砖，是未来市场霸主的垫脚石！

不过，既然是谈判，肯定不能直接将底价报给对方。

所以，凌佩仪报给张志强的批发价，是将零售价的20%作为超市的利润。

这既符合行业惯例，让惠康觉得合理、有赚头，又巧妙地掩盖了陈记近乎成本供货的真相，为后续可能的压价留有余地。

此时港岛超市商品入场模式与后世有很大不同，实行的是“零费用上架+寄售库存+月结付款”模式。

用一句话概括就是：

供应商先发货，超市后付款，卖多少结多少，没有任何进场费、条码费、各类折扣、赞助等费用。

而超市的利润，就靠商品的批零差价获取。

张志强听到凌佩仪报出的供货价和建议零售价，心中快速盘算了一下。

“20%的利润空间……”张志强手指轻轻敲击着桌面，脸上露出沉吟之色，“凌总监，这个利润空间，在惠康的饮料品类里，只能算入门级。”

说着，他目光看向凌佩仪：“你知道，惠康的渠道价值摆在这里。

我们一个核心门店一天的客流量，可能就抵得上你们一个标准店一周的客流。

而且，我们提供着宝贵的货架资源，还要投入人力进行理货、销售。更重要的是，我们惠康的品牌背书，对你们陈记瓶装糖水快速打开市场、提升品牌形象，有着不可估量的作用。”

“所以，凌总监，这个供货价，我认为还有商榷的空间。

我们惠康希望，能拿到更具竞争力的价格。

比如，在你们报出的供货价基础上，再下调.10%。

这样，我们的利润空间能更接近30%，也更符合我们作为核心渠道商的利润标准。”

下调10%！这几乎要击穿陈记的成本线，利润将微乎其微，甚至可能亏损！

凌佩仪心中微微一凛，但脸上依旧保持着从容的微笑。

“张总监，”凌佩仪语气平，“我非常理解惠康的渠道价值和品牌影响力，这也是我们陈记如此重视这次合作的原因。

我们报出的价格，已经是基于最大诚意，并且充分考虑了惠康的运营成本和合理利润。