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首发：~第813章 优势在我！
德拉马尔知道，自己必须尽快重新夺回主动权，否则这场谈判还没开始，他就已经像一个来请求宽恕的人了。
他从随行秘书手里接过一份厚厚的文件，放在桌上，又推到苏菲的面前。
「苏菲小姐，巴黎公共马车总公司愿意重新开启入股、改组与合并谈判。但在此之前，我必须提醒贵方，公共马车总公司并不是一家可以被轻易绕开的公司。」
苏菲没有说话，甚至没有拿起文件来看，只是默默地盯著德拉马尔。
德拉马尔只能硬著头皮继续说道：「我们在巴黎拥有成熟的线路，覆盖主干道、市场、车站、剧院、教堂、工人区和商业区。
我们拥有大量运营成熟的站点和丰富的调度经验，还有完善的车辆维护、马匹保养、
马厩、车厂、修理棚和票务系统。
我们还有数千名熟悉巴黎街道的车夫、售票员和工人————」
他一边说著，语气慢慢又充满了自信，毕竟他手里的线路、车辆、马匹、马厩和人员，都是几十年积累下来的真实资产。
一家公司如果想在巴黎经营公共运输，不可能无视这一切。
「所以，」德拉马尔说道，「如果索雷尔先生希望真正而迅速地控制巴黎公共运输，就必须认识到公共马车总公司的价值。
我们愿意谈，但希望贵方拿出与我们资产规模相匹配的条件。」
这段话说完，他觉得自己的脚终于重新踩在了地上。
不管电车多么先进，不管报纸写得多么热闹，巴黎公共马车总公司仍然不是一张废纸。
苏菲仍然没有翻开文件，只是轻轻说：「我理解您的立场。但问题在于，您刚刚提到的大部分资产，我们恰恰并不需要。」
德拉马尔皱起眉：「大部分？」
「是的。」苏菲把文件推回去，「比如马匹、马车。贵公司也许拥有全世界最丰富的相关经验，但电车是电车，两者截然不同。」
德拉马尔有些急了：「至少车厢、轮轴、木工、修理经验————这些都是有价值的，电车也得用到车厢和轮子。」
「有一些。」苏菲很诚实，「但没有您想像的那么多。它们不是我们必须花高价购买的东西，巴黎市面的木工和车厢厂多的是。」
德拉马尔脸色更难看了，但苏菲还在继续：「至于线路和站点————」
这一次，德拉马尔打断了她：「线路和站点总不会没有价值吧？苏菲小姐，请不要告诉我，贵公司打算让电车在塞纳河上跑，或者从屋顶上开过去。」
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