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首发：~第526章 这个问题问的好，他们为何相信本官？
可遗憾的是，皆以失败告终，因为这些商人根本不认他们，只认星河诗仙。
一众土司叽叽喳喳，看似还有些委屈模样。
青鸢见状莫名有些得意。
南宫玉美眸也微微闪了闪。
许夜同样有些飘，不过口中还是道：“那诸位大人，可知那些商人，为何信任许某？”
众人心说：当然是因为你是景朝第一才子，星河诗仙，而且是西南宣抚使，位高权重，还是未来的驸马。
加上京都新区和沧州的例子摆在那，不相信你相信谁。
可没等他们开口，许夜先道：“许某知道，你们肯定以为那些商人是因为许某的才名，又或许官职等等。”
“但，许某可以很负责任的告诉你们，这些都不是。”
“商人重利，能够驱使他们的只有利益，换言之，他们相信许某，是因为知道跟着许某能赚钱，还知道，许某会保障他们的利益，为他们抱不平。”
“这才是最重要的！”
“只有能让他们赚钱，并保障他们的利益不被损害，他们才会蜂拥而至。”
一众土司似乎都陷入了沉思，眉头紧皱。
有人问：“大人，我也曾向商人保障过利益不受损害，但是他们依旧不相信，那又该如何？”
许夜道：“这个问题问得好，你们可知为何？”
众人都是一脸茫然。
许夜继续道：“因为以往西南给商人的固有形象，让他们不敢冒险。”
“西南盗匪横行，个中情况，想必大家都心知肚明。”
听说这话，不少土司脸色古怪。
西南夷族林立，没背景的商人，在这里被坑的太多了，所谓盗匪，很多都是夷族的人。
甚至此刻还不乏抱着这种心思的，先把商人骗进来，然后再收割。
“除此之外，还因为环境，商人不敢投资各大夷族，但在矩州却不会，为什么？要知道，矩州也有一半的夷族百姓。”
“说白了！这是因为安全感，矩州汉夷混居，不会让他们太担心，但各大夷族不一样，几乎没有汉族，一个汉族商人敢大力投资吗？
“对他来说，周边都是陌生人，都在盯着他，毫无安全感，试问这种情况下谁敢投资？”
“而如果你们鼓励汉夷通婚，甚至带头迎娶汉族女子，情况绝对会不一样。”
“商人的敏感程度超乎你们的想象，他们走南闯北，什么没见过？”
“他们能为地方带来财富，促进经济发展，但前提是，必须为他们提供良好的经商环境，确保他们的利益不受损害，让他们有足够的安全感，如此，他们的财富才会源源不断涌入。”
“反之，他们必然会逃之夭夭……”
一众土司眼眸大亮，仔细想想，确实是这么回事。
南宫玉同样美眸雪亮。
有人道：“大人，汉夷通婚我们现在鼓励还来得及，可固有的形象怎么扭转？”
“不错！真若按许大人所说，岂不是没办法？”
众人看似都有些犯愁了，眼巴巴的看向许夜。
许夜面无波澜，但心中却已经乐开了花，终于上钩了，当即他道：“不错！要改变商人心中的固有形象很难，但好在，他们相信本官。”
“所以本官决定，西南发展委员会下，将增设两个单位。”
……
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