第516章 就像烹饪一道美食(3/5)

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既然董事长已经明确了目标，不计较一时得失，只要结果，那么拿下这个项目便再无阻碍。

现在要考虑的是如何在满足评委要求、展现腾达诚意的同时，尽可能为公司减少一些损失。

调整一下表情，重新恢复那个从容自信的技术官形象，然后拉开会议室的门，大步流星朝着评标室走去。

同一时间，宋词缓缓将手机从耳边移开，坐在对面的张勇见状，放下手中茶杯：“铁路集团投标，有结果了？”

宋词轻轻摇头：“结果还没出，遇到一点小变数。阿里报了个低到离谱的价格，评委会要求我们进行第二轮报价。”

沉默一会儿，语调十分平静：“照目前形势估算，这个项目，可能要亏上一个多亿才能拿下来。”

张勇闻言，神色稍缓，宽慰道：“一两个亿亏损，以集团体量亏得起。就当是支持国家基础设施建设，回馈社会了。”

宋词听罢，不由轻笑出声，笑声里有几分看透世情的调侃：“我哪里是舍不得这点亏损。钱嘛，花了再赚就是。

只是没想到，国铁这样的‘超级大户’，也会在预算上如此‘精打细算’，跟我们哭穷。看来，家家有本难念的经。”

话音落下，收敛笑容，字句斩钉截铁：“老张，12306这个项目，战略价值远超账面盈亏。即便白送，也必须不惜一切代价拿下来！”

张勇脸上掠过诧异，没料到董事长竟如此重视，甚至到了“不计成本”的地步。

略一沉吟，道出疑问：“既然志在必得，为何不直接报出更有竞争力的价格？万一初始报价过高，会不会把事情搞砸了？”

宋词对张勇的疑虑并不意外，耐心解释：“对待国家级大型项目，不能单纯用普通商业竞争思维。

这绝非一场谁价格低谁就赢的简单游戏。

评标标准是综合性的，技术方案、公司实力等等，都在考量范围之内。一定会有二轮报价，甚至三轮磋商。”

坐直身体，目光炯炯：“在技术上有绝对优势前提下，如果一开始就报亏损价，容易引发恶性竞争。”

“其次，也是更重要的一点！”宋词声音沉稳有力，“国家大型项目众多，今天铁路项目亏一点，明天电力系统项目呢？后天水务、交通的呢？

在商言商，国家项目也不能随便忽略商业逻辑和盈利，不然集团研发投入、员工队伍的未来靠什么支撑？”

“是这个理儿，是我考虑欠周了。”

宋词一番分析，让张勇确定他如此坚持拿下12306，背后一定藏极其重要的战略考量。

试探着问：“宋董，这个项目‘附加值’是什么？”