第483章 适合扛(3/5)

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“三千万，用完了？”张勇有些难以置信，会议室里顿时响起一阵压抑的议论声。

一个多月烧光三千万，且市场格局未发生决定性扭转，这烧钱速度让在座高管都心头一震。

感受到众人的质疑，沈波阳急忙解释：“张总，各位总裁，请听我解释。我们的钱烧得有效率！

有微信的精准流量入口，有更先进的智能派单算法和自建的高效骑手队伍，单均补贴成本只有百度、美团的一半左右。

我们投入三千万，对方为维持市场份额，被迫投入的资金远高于我们，估计在六千万以上。”

张勇定了定神，追问关键指标：“目前市场占有率具体是多少？”

沈波阳立刻回答：“根据最新监测数据，今日优选占比46%，保持第一。

百度22%，美团20%，分列二、三。饿了么约10%，其余小型平台可忽略不计。”

听到数据，张勇对美团感到暗暗心惊。

这家公司后来居上，势头凶猛，按此增速，超过百度成为行业第二指日可待，难怪董事长多次在内部将其视为心腹大患。

略作思索，果断布置：“沈总，我再批给你五千万。补贴不能停，该打的时候就要坚决打，绝不手软。”

沈波阳闻言大喜，这笔钱足以支撑他再打两个月的高强度竞争。

但张勇话锋一转：“不过，以一敌三，即便集团补贴得起，也是下策，成本太高。

我们必须集中火力，优先打垮其中一家，打破他们的联盟。沈总，依你判断，这三家里，哪家最弱，最容易率先出局？”

沈波阳几乎不假思索地回答：“百度外卖！”

这个答案让包括张勇在内的许多人意外。百度公司实力雄厚，投入也很果断，市场份额目前还是第二，怎会是最弱的？

看出众人疑惑，沈波阳详细分析：“百度是外强中干。

他们现在的市场份额，几乎全靠不计成本的高额补贴硬堆出来的，单均补贴金额是我们的两倍以上！

即便如此，份额之前仍在被美团快速蚕食。美团执行力极强，地推团队狼性十足。

饿了么虽份额暂居第四，但背靠阿里，资金链无忧，韧性很强。

反观百度，其核心业务搜索正面临巨大挑战，O2O并非战略核心，投入的决心和持久性值得怀疑。

一旦补贴效果不及预期或集团层面压力增大，他们最先收缩甚至放弃的可能性最大。”

张勇听完，迅速权衡利弊。沈波阳的分析切中要害，打击最弱环节，往往是打破联盟最快的方式。

当即拍板：“好！那就集中火力，重点打击百度外卖！

一直打，打到对方承受不起，主动退出竞争，或者转向去和美团、饿了么纠缠为止！”