天才一秒记住【车毅小说网】地址：https://m.cheyii.cc
首发：~第472章 市外贸
黄光裕眉头微微蹙起，脸上露出几分较真的神色，直白地抛出心底的疑惑：「李总，您说的有道理，可据我了解，您的四季青蔬菜公司，利润比我们国美高多了，听说月入百万都不止，要说暴利，我们国美电器，远远不及四季青。
您既然知道暴利走不长远，为什么不降低四季青的利润呢？」
李哲靠在木椅上，坦然迎上黄光裕审视的目光，没有丝毫遮掩：「你说得没错，大棚蔬菜现阶段，确实是暴利。」
他顿了顿，继续解释道：「现在大棚种植是风口，全国做这个的人还不多，市场上供不应求。而我不仅是京津冀最大的大棚蔬菜渠道商，也是最大的生产商之一，京城的各大酒店、餐厅、市场的反季蔬菜都出自四季青公司。
直白点说，现阶段，我在反季蔬菜这个领域，拥有一定的定价权，市场稀缺，需求旺盛，自然能吃到高利润。」
「但红利从来都有保质期，没有永远的暴利。」李哲话锋一转，语气也多了几分郑重，「不出三年，全国各地都会跟风搭建大棚，种菜的人一多，蔬菜产量上来了，供大于求，到时候，大棚蔬菜的高利润必然会崩盘。
我心心里也清楚，这波红利，吃不久，所以才和林总一起做蔬菜出口生意，就是为了日后能多一条销路。」
他转头看向黄光裕，清晰地剖析国美当下的处境：「国美不一样。电器行业，你只是零售商，不生产、不制造，手里没有独家产品，也没有定价权。
如今国内的家电厂遍地开花，彩电、冰箱、洗衣机的产能暴涨，很多厂家都面临库存和滞销的问题。而且，电器商店的门槛不算高，只要有资金、有渠道，就能开店，未来的行业竞争，只会越来越激烈。」黄光裕认真倾听，沉默片刻后，眼底的疑惑慢慢消散，紧锁的眉头也缓缓舒展。
他经商多年，嗅觉敏锐，一点就透，瞬间听懂了其中的利害关系：「我明白了，李总。目前来看，大棚菜是垄断性的稀缺资源，而电器是泛滥性的竞争产品，两者的处境不同，
所以经营思路也必须不一样，国美必须走薄利多销的路子，才能在电器市场站稳脚跟。」
「没错，你能想明白，就再好不过了。」李哲轻轻点头，脸上露出一丝赞许的神色。
「那依你看，我下一步具体该怎么做？」黄光裕彻底放下心中的疑虑，姿态放得更低，「您看问题比我长远，还请你指点迷津，让咱们国美电器做大做强。」
经过这段时间的接触，他发现这个跟他年纪相仿的李总，虽然在电器行业不算内行，但长远的商业格局，远比自己要高。
「最简单的一点，就是少分红。」李哲语气干脆，没有丝毫拖泥带水，「现在国美盈利不错，但赚来的利润，不要全部分掉。而是把这些钱，投入到门店扩张上。」
他顿了顿，继续说道：「现在老百姓的日子越来越好，手里有了闲钱，对家电的需求只会一年比一年大，家电行业的市场潜力巨大。
趁著现在同行还在盯著眼前的那点利润，安于现状，你抢先一步，抢占京城的市场，多开店、占好地段，把国美的规模做起来，把口碑树起来。
等未来行业内卷爆发，同行开始恶性竞争的时候，你已经有了名气、有了体量、有了稳定的客源，才能站稳脚跟，甚至碾压同行。」
黄光裕手指轻轻敲击著桌面，脑子里快速盘算著李哲的话，越想越觉得通透，越想越觉得有道理，当即重重点头：「有道理！我之前确实太局限了，只顾著攥住手里的现钱，想著多赚点快钱，倒是忽略了长远的扩张布局，多亏了李总你提醒我。
李总，您还有别的建议吗？」
李哲端起微凉的茶水，抿了一口：「电器行业的具体经营，我不如你专业，我只能站在经商逻辑上，给你几个粗浅的建议，能不能落地、怎么优化，还要靠你自己拿捏，结合国美的实际情况来调整。」他思索了片刻，继续说道：「扩张的前提，是要把服务做好，服务做好了，才能确保好口碑，才能确保新开的门店有更多的客人，才能确保盈利，不然扩张得越快，死得也越快。
我有几个不成熟的想法，两位也可以帮著参谋一下。」
跑盘提示您：看后求收藏（车毅小说网https://m.cheyii.cc），接着再看更方便。
