第510章 增品(5/5)

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其中酸黄瓜和番茄罐头专供苏联出口，不做国内销售。

换言之，咱们内销主力其实只有两个品类。单品销量再好，品类单一也是硬伤，极大限制了公司的销售规模和发展上限。

所以接下来，公司的核心重点就是扩产增品。大家有合适的罐头品类建议，都可以提出来，咱们集思广益嘛。」

话音落下，下方众人微微思索。

片刻后，身姿窈窕的白雨彤缓缓起身，抿了抿红唇，「李总，各位领导，我们市场调研部此前做过全面调研，我先抛砖引玉，分享几个优选品类。」

李哲擡手示意，「白经理，坐下说。「

白雨彤微微点头，顺势落座，「这次南方调研，我们梳理了数十种主流罐头，结合全国市场适配性、复购率、受众广度综合筛选，有三个品类潜力极大。」

她翻开资料表，扫了一眼，「首先是菠萝罐头。菠萝主产南方，早年交通不便，北方很难吃到新鲜菠萝，菠萝罐头在北方宴请、送礼场景中十分抢手，南方本土销量也很稳定，南北通吃。

其次是荔枝罐头，同样是南方特色水果，北方稀缺，受众接受度高，送礼颜值和档次都足够。还有鱼类罐头，综合市场数据和用户反馈，豆豉鲮鱼罐头的口碑、复购率稳居榜首，完全具备量产推广的价值。」

李振国听完，眉头微微蹙了一下。

白雨彤说的这三个品类，菠萝、荔枝、鲮鱼，清一色都是南方特产，原材料从采摘到进厂，光运输这一块就够呛。

他知道白雨彤这席话大概率也是李哲的意思，只不过李哲没有亲自下场，留了个讨论的余地。作为公司生产部负责人，又是李哲的长辈，李振国没有丝毫顾虑，直言道出关键问题。

「白经理选的这三个品类确实不错，市场前景没话说。但核心问题很现实，原材料全部集中在南方。如果要规模化生产，大概率要远赴南方建厂，跨度非常大，风险也不容小觑。」

白雨彤应道，「李总说得对，跨度确实大。但咱们公司的目标是布局全国、走向海外，南方建厂是早晚要走的一步。

越早落地，越能抢占市场先机，积累行业优势。」

现场气氛短暂沉默。

一旁的洪三端起茶杯抿了一口，眼珠微转，始终没有开口。

他也有自己的考量，南方建厂虽有难度、成本更高，但能夯实南方市场根基，对销售部门而言，绝对是利大于弊。

李哲扫视一圈，开口打破沉默。

「大家有不同想法、补充建议，都可以直说。」

洪三这才放下茶杯，笑著开口表态，「我完全赞同扩充罐头品类。咱们好滋味早就靠著央视GG打响了品牌口碑，销售渠道也铺得十分完善，现在增品扩产，就是顺势而为。

我补充两个优质品类，橘子罐头受众极广，老少皆宜，我家孩子特别爱吃，市场基础扎实。还有五香带鱼罐头，在北方知名度远超豆豉鲮鱼，群众认可度高，销量一直很能打，完全可以搭配上线这番话看似只是新增品类建议，实则摆明了态度。

橘子、带鱼同样依赖南方原材料，变相认同了南方建厂的长远规划。