第407章 定策(2/4)

首发：~第407章 定策

江浙沪距离咱们大营村太远，运输成本高，而且蔬菜长途运输，损耗也很大，再加上当地可能存在的本土保护势力，咱们即便是把蔬菜运过去，利润也远远比不上京津地区，还可能惹上不少麻烦，得不偿失，远远比不上深耕京津市场划算。」

金百万点点头：「我赞同李总的想法。

如果真像李总分析的那样，三元朱村今年的大棚规模能扩展到千亩以上，又有鲁省的资源扶持，他们的蔬菜一旦种出来，肯定会拚命找销路。

如果咱们把京津和江浙沪的渠道都占了，只会有两种结果。

第一种，他们将蔬菜卖给咱们四季青公司，由咱们加价售卖，赚取差价，但这种可能性极小，没有人愿意把到手的利润拱手让人。

第二种，他们为了自身的利益，肯定会跟咱们抢销售渠道，而且他们最先抢的，肯定是距离更近、利润更高的京津市场，到时候双方一旦打起价格战，只会两败俱伤，没有任何赢家。」

听完李哲和金百万的分析，李卫东彻底明白了李哲的用心和长远布局，挠了挠头说道：「老二，是我考虑得不周全，太急功近利了。

你放心，以后你怎么安排，我们就怎么干，绝对不拖后腿！」

自打李哲带领大家建起蔬菜大棚、创办四季青公司，带领乡亲们走上致富路开始，李卫东就打心底里佩服自己这个弟弟。

对李哲的能力和眼光，他从来没有怀疑过，不管李哲做什么决定，他都会全力支持。

李哲笑道：「那成，明天你们跟我一起去京城，争取一鼓作气拿下京津两地蔬菜销售渠道。」金百万问道：「那冀省呢？」

李哲沉吟片刻，「冀省的情况会复杂，更难啃。

先拿下京津市场，等有了足够的资金和实力，再跟政府部门合作拿下冀省的市场。」

翌日上午，天刚放亮不久，李哲便亲自驾车，从大营村赶往京城市蔬菜公司。

这个年代，京城正处在计划+市场双轨并行的过渡期，涉外餐厅的蔬菜采购有著严格的规定，虽有一定的自主采购权，但整体仍以计划统购供应为主。

李哲想要打开京城的蔬菜销售渠道绕不开京城市蔬菜公司，更离不开刘建华的支持与配合。作为回报，李哲承诺帮忙培训一百名大棚技术员，协助刘建华在国营农场建造标准化蔬菜大棚。两人围绕蔬菜供应品类、计划内供应细则、技术员培训、大棚建造规划等事宜，细细商议了一个多小时，最终达成共识，敲定了所有合作细节。

洽谈结束后，李哲没有停留，直接驱车赶往京城有名的「大三元酒家」一一他早已和金百万、李卫东、赵铁柱三人约定在此汇合。

不多时，李哲的车子便抵达了大三元酒家门口。

作为京城第一家正宗粤菜馆，此刻正是最为红火的时候。黑底金字的牌匾悬在门楣之上，「大三元酒家」五个大字苍劲有力，格外醒目。

门口排著不短的队伍，都是慕名而来的食客；穿挺括米白色制服的服务员站在门口，态度恭敬，见到往来客人便躬身问好，礼数周全。

李哲刚推开车门下车，等候在门口的金百万和李卫东便立刻迎了上来，脸上满是急切与期待。「李总，您跟刘总谈得怎么样了？」金百万率先开口问道，语气里带著几分忐忑，毕竟，这次治谈关乎著四季青公司京城渠道的拓展，容不得半点马虎。

李哲目光扫过两人，没有立刻回答，反而眉头微挑：「柱子呢？怎么就你们俩在这？」

李卫东连忙指著不远处排队的人群，笑著解释道：「柱子在二楼包间等著呢。