第358章 内幕(1/2)

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“我一开始还觉得，我可以先试试当二级代理，但是现在来看有难度，而且难度很大。”颜辉叹气道，“这里面的门道居然这么多。”

“是的。”李胜利点了点头，“你还好找我问了，而且我还确定你不会在临淄这里搞，不然我什么也不能告诉你。”

“我这个人说话一直都很直，感觉咱们聊天还是对脾气！李哥，今天晚上无论怎么说都是我安排，我今天带了一箱铁盖茅台，找朋友从酒厂里直接拿的，专门过来找你的。”颜辉感激道。

“你这真行啊，能从厂里直接拿存货？”李胜利有些惊讶。

“我们化工行业，别的本事没有，就是合作伙伴遍布全国，当地也有一家很厉害的厂商，那边的老板姓唐，下次去那边，我给你引荐一下，也是个很懂生活的人。”颜辉笑着说道。

“那行，尝尝！”李胜利满意地点了点头。

根据李胜利的说法，钢厂的一级代理，想入围并没有那么难，其中有个重要的要求，就是关于销量。想要完成高昂的销量指标，就必须有很不错的渠道，也要有竞标的能力，这就使得入行有门槛，不是有钱就能做。

颜辉是有不少工地的关系的，却也不敢说一开始就能搞这么多。

一般来说，这种情况可以从二级代理开始做，无非是赚的少一点。

可事实没有这么简单。

钢厂不允许各个一级代理跨市销售钢材，这是钢厂的死规矩，谁违反这个规矩，谁就没有代理资格。这个看似不太合理的规定之下，有几个钢厂的生存逻辑。

首先，如果钢材可以随意调运区域，就会使得调运和被调运地区的供求发生倾斜，会大幅度降低一级代理对货物需求的稳定性，而钢材生产最需要的就是稳定性。

其次，钢厂针对不同地市的定价本就不同，这里面有运费的考量，更多的是关于同行之间的竞争。比如说临沂，这个地方在鲁省腹地，但是由于特殊的人做过特殊的事情，这个地方可以拿到低价的闽省钢铁，所以莱钢在临沂的定价就格外低。如果这个地方的钢可以随意拉到其他地市，那钢厂就不用卖了。

最后，这也是钢厂对各大一级代理的一种保护。这是对双方的保护。

在这种前提下，颜辉想做二级代理，就有两个选择。

假设他想当莱钢的一级代理，那么他做二级代理的时候，是选择莱钢的二级代理，还是选择其他钢厂的二级代理呢？

做其他钢厂的二级代理，一旦做得好了，以后再突然换钢厂做一级代理，很容易得罪人。

而如果他从莱钢的二级代理开始做，他就必须从本地的一级代理商这里拿货。据他所知，泉城现在只有一家一级代理商，而莱钢允许泉城出现两家。如果他先去给人家当小弟，自己的情况一定会被对方掌握清楚。