第31章 密度的秘密(4/5)

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其实这个买家太外行了，如果他去找一家店问一方木头多少钱，然后买半方，可以轻松谈到1000块钱一方的价格，也就是大概1块4一斤。

但是他要是去问多少钱一斤，那不好意思，两块钱。

所以这一单想谈成实在是太简单了。

颜辉让买家在门口等着，他带着宋致远进去聊了也就三分钟，就聊成了。

老板愿意卖到940块钱一方，半方也就是470块钱。

买家愿意出530块钱，颜辉从中间直接赚了60块钱。

三方皆大欢喜。

“走，还有客户，再去试试。”出了店之后，颜辉又盯上了一位客户。

只是，这次和大部分时候一样，客户非常懂行，给出的价格颜辉完全没有利润空间。

以颜辉的经验来看，十个客户能成半次就算不错了。

“这么说吧，10个人得有8个当场就拒绝你，能沟通的人里面，还得有一大半是懂行的，也就是说完全没有利润空间。要说外行，也不是都能谈成，就比如说今天那个大姐，太外行了，直接没办法谈。”颜辉一边走路，一边教着宋致远。

颜辉没问二哥那边下午什么时候有车来，也就不能在外面待太久，大概一个小时就准备回去了。

这一个小时，问了七八个客户，只有第一单成功了。

“这一单，分你20块钱。”颜辉说着，拿出20块钱递给宋致远，“说好了三七分成，三六十八，多的两块钱算是第一次的奖励，以后明算账。”

“啊？”宋致远一愣，“哥，这次跟我没关系，不是我去喊的你。”

“一样的，你参与了就算。别忘了，两个人一起，更有信服力。”颜辉也说不上来他这句话对不对，但是他确实有这样的感觉。

对于客户来说，同时遇到两个人过来，和遇到一个人，是不一样的感觉。

“谢谢哥！”宋致远也不再推辞，这可是20块钱啊！

“好好干。”和宋致远告别，颜辉早早回到了二哥这里。

回来之后，二哥这里没有车到，也没什么事情需要做，颜辉就把自己的包拿了出来，拿出纸笔开始了计算。

今天遇到的客户，好在是要买白松，也就是颜辉最熟悉的木材。要说他准备买别的板材，颜辉根本不知道一斤到底是多少钱。因为他不知道其他板材的密度。

颜辉对木材的理解一直是按方来计算，因为他一直接触的都是这些，今天一下子发现了盲区。当然，这也很正常，他要是在林老板店里帮忙，估计也就都懂了。

“李叔，红松的密度是多少？”颜辉见到二哥，主动问道。

二哥没想到颜辉问这个，但还是立刻答了上来：“红松最简单，我们都喊二一红松，密度是0.5。”