第662章 瞌睡来了刚好有人递枕头(2/5)

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康博声音渐渐减小，从元谋开始，云岭农业经营种苗的时间不短了。

也总结出了经验，要想加快种苗推广，除了免费试种，还有一个非常有效的方法：赊帐。

即工厂先把蔬菜苗提供给农户，等菜卖了后，再支付种苗款。

这种方法减轻了农户的成本压力，能提高农户购苗积极性，近一两年，种苗工厂屡试不爽。

然而，一旦遇到蔬菜市场波动，回款不力的风险又会加大。

康博渐渐明悟了。

要想加强西兰花推广，赊帐就是最好的方法之一，但一旦真有技术壁垒，形成烂帐的风险又会加大。

所以今年太仓工厂没有使用这种方法，导致业务量下降。

「李总，坂田种苗今年好像用的就是这种推广方式？」康博看向李明坤。

李明坤点了点头。

「不是好像，坂田种苗今年大规模采用这种推广方式，西兰花、生菜等中高档蔬菜皆是如此。

所以公司才会竞争不过。

不仅种苗，在浙江的西兰花种子销售也是如此，增速不及预期。」

陈家志摆了摆手。

「先让坂田嘚瑟一段时间，别看他们现在得利了，但离他们吃瘪的日子也不远了。

现在，我们工作重心是做好自己，完善准备工作！」

「明白！」

康博大声应道，信心顿时就回来了。

一旦农户亏损，坂田种苗不仅收帐压力骤增，给客户留下的印象也不会好。

同时农户的风险意识也会加强，不论怎么看，都会是云岭种苗的机会。

9~10月，也是浙江秋季西兰花播种育苗的季节，云秀种子种苗的销量增速都不及预期。

陈家志却丝毫不慌，任由坂田种苗抢占市场。

他则是又继续到如东、东台、响水的西兰花基地里巡田。