第365章谈判高手(3/3)

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肖竹一愣：“什么，易克，你要给我60万，当时支付？你疯了？”

我微微一笑：“肖竹，我没疯，我说的是实话，你刚才说的30万，光交给旅游局的保证金和现在公司的流动资金就占了20万，其实，我早就算了，剩下的那10万，基本就是剩下的房租，你等于是把固定资产无偿免费送给我了，这些固定资产包括现在的办公设施、公司的办公车辆，还有公司的内外装潢和装修费用，这些即使折旧，也不会低于20万，你是想免费赠予啊。

既然我们是朋友，我自然是不能趁人之危占便宜的，那样，别说我们对不住朋友，自己良心不安，也让其他的朋友鄙视我们。还有一个重要的部分，你也是等于免费赠予了，那就是你的客户资源，这可是无法用金钱来衡量的，绝对不止价值10万，所以，我给你出60万，还等于我占了你的大便宜，你给我30万这个价格，我怎么能接受呢？

肖竹，既然我们是朋友，那么，我希望你不要和我再讨价还价，我这个人，最不喜欢的就是讨价还价，你要是真想转给我，那么，就按我的出价，60万，否则，我就不要了。”

肖竹脸上露出感动和赞赏的神色：“易克，我服了你了，你是个男人，是个顶天立地的男人，看来，我以前还是小看你了。但是，你出得这个价格，我显然是无法接受的。”

“我不喜欢讨价还价，我刚才说了！”我果断地说：“肖竹，不要和我啰嗦好不好，看你也是个痛快人，我给你说，就是这个价格，能行就行，不行就拉倒！”

我的口气里丝毫没有商量的余地。

肖竹愣了半晌，接着点点头：“那好，行，我答应你，但是，付款方式，你必须得听我的，这笔钱，3年之内最多只能给我三分之一，不得多支付，剩下的，5年之内付清，这是我最大的让步了，你必须答应我！”

“没门！一把付清，没有二话！”我毫不让步。

“不行，必须按照我说的做！”肖竹也来了犟脾气：“我已经让了一步，虽然我们都不喜欢讨价还价，但是，我的要求你必须满足。你和海珠现在哪里去弄这么一大笔钱，你去抢银行啊？”

我说：“这你不用管，反正我一把支付给你，一分都不会少，至于我钱从哪里来的，你不用操心。”

“我坚决不同意，就是你能拿出这一大笔钱来，我也知道你肯定是借的，你们刚开始创业，我就一把抽走你们60万，这样的事情，我绝对不能干！”肖竹继续坚持不让步。

我和肖竹一时都僵持住了，大家都不肯让步，肖竹边和我争论，眼角渐渐迸出了泪花，她似乎是感动加着急。

我的心里同样流淌着感动的思绪，多好的朋友啊，可是，越是感动，我越是不肯让步，我知道到海外自己一个人出去打拼是多么不容易。

最后，我看肖竹确实是不可能让步了，终于两个人开始讨价还价了。

“首先，付款方式是绝对不可能变的，这是大前提，那么，价格上，我让你5万，55万！”我说。

“我同意你付款方式不变的建议，但是，价格55是不可能的，我也让你一步，35万！”肖竹终于也松了口。

“35？开玩笑，这不可能，虽然我不喜欢讨价还价，但是，今天，我让了你了，我再下5万，50万，这个价格绝对不能再降了。”

“50万还是太高，我当然接受不了，既然你又让了一步，那我也让你一步，40万！”