第296章面子不够(2/3)

首发：~第296章面子不够

董事长和孙东凯都出席，曹丽主持，董事长和孙东凯分别作了开场白讲话，接着就是进入讲课程序。

此次培训请来了好几位星海大学里的营销专家教授，都是专门研究营销的专业人士，除了他们，就是我这个二货。

按照讲课顺序，我排在最后。

几位专家都讲的很长很专心致志很专业，理论性很强，针对性也不错，我听得津津有味，虽然实践性差了些，但是那些理论却也是头头是道的，倒也有些收益。

一天的讲课下来，下午的时候，会场里的听众有些就昏昏欲睡了，这些业务员很多都是不爱看书的，老是讲理论，自然是提不起精神来。

到我讲的时候，我坐在讲台上，看到下面至少有一半的人在打瞌睡，看到我上来了，都无精打采地看着我，似乎我也很难让他们打起精神来。

妈的，得弄点荤的给他们提提神，不然老子这讲课就算失败了。我心里暗暗想着，看了看坐在第一排的董事长和孙东凯，还有秋桐和平总，咳嗽了一声，开始讲课。

一段简单的例行开场白之后，我进入正题：“今天聆听了几位专家教授的讲座，很受教育很受启发，我这个人呢，来集团工作时间不长，一直干发行，刚来的时候是干临时工，送报纸，承蒙领导厚爱，刚转为聘任制时间不长，说实在的，让我来讲，我很汗颜。

我实在是没有什么营销的理论和经验给大家传授，但是领导赶鸭子上架，非要我讲，那我就班门弄斧和大家交流一下，讲得不好的地方，大家别笑话，也别把我赶下台，怎么说，我也是个有身份……证的人，被赶下台的滋味不好受。”

话音未落，大家都笑了起来，零零散散拍起了巴掌，董事长也咧了咧嘴巴，秋桐抿嘴笑了起来。

我继续说：“在座的大家分布于公司的各个经营单位，都是做营销的，很多还是我们的广告代理商，既然大家都是做商业的，传统的商业理念大家都明白，我也不多讲，其实讲也讲不出什么来，理论的东西，我实在是不懂多少。

我先给交流一个话题，那就是商业模式的最高境界是什么。在交流这个话题之前，我先给大家讲一个故事：话说某一少妇到派出所报案说：我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了。警察听了很纳闷，问她：女士，在这么敏感的地方你就没觉察到？少妇红着脸答：谁能想到他是摸钱呢……”

话音刚落，下面哄堂大笑起来，董事长和孙东凯也有些忍俊不住，秋桐的脸色有些微红，平总咧嘴大笑。

我不苟言笑，正儿八经地看着台下，等大家笑完了，我说：“这个故事说明了什么呢，这给我们一个重要启示，那就是让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界。”

下面笑得更厉害了，掌声也同时响了起来：“讲得好，继续！”

我看到下面的听众情绪被调动起来了，没人打瞌睡了，就继续讲：“我再给大家讲一个故事：一公司在小便池上贴上条：往前一小步，文明一大步。结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训，重新设计成：尿不到池里说明你短，尿到池外说明你软。结果地上比以前干净许多。”

大家再次笑起来，这回我看到秋桐的脸更红了，捂着脸在偷笑。

我说：“大家笑完了，能得到什么启示呢？我以为，那就是我们在给客户提投资建议的时候，一定要具体，要确切，要切中要害！”