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首发：~第1872章 大单
“盒马？他们要干嘛？”
“不知道，今晚七点。”
许力拉开苏沉旁边的椅子坐下，本子摊开。
“盒马在省城有十一家门店，他们要是想在校园渠道做推广，这单子体量不会小。”
苏沉手指在桌面上划了一道。
“我先去聊，你帮我把咱的商家合作方案整一份出来，数据要新的。”
许力点头，“六点前给你。”
晚上六点五十，苏沉到了凯悦。
大堂吧靠窗那个位置坐着两个人，一个是吴总监，另一个穿深灰色衬衫，头发梳得一丝不苟，面前摆着一杯黑咖啡。
苏沉走过去。
吴总监站起来，“苏沉，这位是方维，方总。”
方维伸手。
“苏总，久仰，我在抖音上刷到过你们达人的直播，数据不错。”
苏沉握了一下，拉开椅子坐下。
“方总客气，您找我什么事？”
方维端起咖啡喝了一口，杯子搁回碟上的时候碰出一声脆响。
“我直说，盒马今年Q3要做一轮校园渗透，目标群体是十八到二十四岁的大学生。”
苏沉没接话，手搁在膝盖上。
方维继续说。
“我们看了几个渠道，美团校园、饿了么校园版，还有你们青鸟。”
“说实话，论覆盖面你们排第三，但你们有一个东西他们没有。”
苏沉挑了一下眉。
“达人。”
方维点头，“我们要的不是banner位，是带货，是种草，是让学生在直播间里看见盒马的东西就想下单。”
苏沉的手指在膝盖上动了一下。
“方总，你们预算多少？”
方维从公文包里掏出一张纸推过来。
苏沉低头一看，数字写得很清楚——首期合作预算三百万，周期三个月，覆盖青鸟全平台五十二所高校。
苏沉的手指按在那个“三百万”上，指尖没动。
“佣金比例呢？”
方维说：“GMV的百分之十二给你们，达人分成你们内部消化。”
苏沉抬头看吴总监。
吴总监端着茶杯，没说话，眼神往苏沉那边递了一下。
苏沉把纸放回桌上。
“百分之十五。”
方维的眼皮跳了一下。
“苏总，百分之十二已经是我们给渠道方的上限了。”
苏沉把身子往椅背上靠了一截。
“方总，您说得对，美团和饿了么覆盖面比我大，但他们的达人带货转化率是多少，您查过吗？”
方维没接话。
苏沉从裤兜里掏出手机，翻到一张截图，推到方维面前。
“这是我们上个月头部达人小米粒的带货数据，单场GMV八万三，转化率百分之十一点六。”
他又划了一下屏幕。
“这是美团校园同品类直播的公开数据，转化率百分之三点二。”
方维盯着那两个数字看了三秒，手指在咖啡杯把上转了一圈。
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