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首发：~第72章 钟表大战
方协文能找到这个痛点，主动找上门寻求合作。
这说明对方的业务能力足够出色，脑子也相当灵活。
邵维鼎内心感叹着，要是他和方协文异地相处，可能都做不到这种程度。
这人，确实是个人才。
“说句实话，你这几天的给我带来了不少惊喜，甚至为我打开了一点思路。”
邵维鼎凝视着眼前的中年人：“通过旅行社，为时之廊带来客源，这条路子很不错，我想把这条客源渠道稳固住，你有什么想法吗？”
他出了一道考题。
能不能担当重任，看的不是一些小聪明，而是对于整个大局的把控。
有没有大局视角，能不能解决问题，尤其重要。
方协文却是没有被这道题难住，他想了想说道:“经过我这些天的接触，发现港岛大一点的旅行社一般都会和钟表店签订返点协议，他们给钟表店带去了多少人，就会返佣多少。”
这一点邵维鼎清楚，英皇、中南这些钟表店靠着这一招，死赚游客的钱。
但是却也留下了不少的骂名。
因为他们习惯性的以次充好，把假货当真货卖。
做的是一锤子买卖。
港岛、日本的报纸都报道过这些事情，其中有真有假。
但是就是凭借着他们和旅行社建立的合作关系，稳定的给他们提供客源，所以生意一直保留着下限。
不过也正因为如此，邵维鼎根本没办法在他们中间插足。
都建立了十几年的合作关系了，并不是三瓜两枣可以瓦解的。
不过今时不同往日，现在已然有了重构这条旅行社网络的机会。
他将目光对准坐在自己眼前的男人。
方协文言语从容，缓缓道：“港岛旅游业发达，每年都有百万游客来港，各种旅行社如同雨后春笋一般冒出，早已经不是过去那种几家旅行社就能涵盖住所有市场的时代了。”
“不过也正因为如此，能够供我们选择的余地有很多。”
“大的旅行社我们可以不用考虑，将资源重心倾斜到这些小型旅行社当中。”
“积少成多，汇川成海，一天能够拿到的客源绝对不会比任何一家大型旅行社少。”
这番话方协文似乎早有准备，他说的很快，话语中尽是坚定。
但是就这么几句话，邵维鼎三人就已经认可了他的想法。
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