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首发：~第164章 垂直细分
俞兴饶有兴趣的看向程雍盛：“这话怎么说？”
“智联招聘做企业客户是按年收费，业内也基本都是包年的服务，一起步就是过万。”程雍盛介绍道，“对一个企业来说，万把块钱放在招人服务上，其实像是洒洒水。”
“但是，那时候光景好，现在光景不好了，一万块钱也是钱啊，更何况还有更贵的。”
“既然是垂直细分，招聘业务同样也可以细化，这样的话，咱们还可以拓展那些预算不多的中小企业，难道中小企业就没有招人的需求吗？”
“以前，我们是一万两万，现在，比如，咱们可以免费提供企业发布招聘信息的需求，但是，它如果想置顶，那就得掏点钱，收它个四百五百的，这还能嫌贵吗？”
程雍盛说道：“中小企业的需求是相对少的，但它们的数量是多的，大家以往不是不在意它们，只是包年的钱很难抠出来，我们既然新入场，那就做做灵活又细致的工作。”
另一位郝静瑶听到这些，眼睛一亮，笑道：“程总这么一说，好像还真大有可为，我们细化了服务和时间，这恰恰符合中小企业的需求啊，它们本来也不需要全年的服务，偶尔那么几次就够了。”
“以前是包年，现在可以把具体的功能包月，小企业发布职位信息，保持一个月就收100块，如果有那种稍微大点的企业，它又在咱们百晓生上看到了心动的精英，想要邀请对方投简历，那就再收个100或者200块。”
“这不就和百晓生庞大的职场群体结合在一起了吗？”
“这样的市场是相对空白的，我们利用百晓生的职场群体来制定不同的套餐，可以打出一套针对不同级别企业的组合拳。”
雷卫明听着他们这样的想法碰撞，忍不住连连点头：“不错，这是把行业经验带到百晓生后的新提升。”
百晓生是垂直细分，是在市场里寻找到切入点。
那就干脆把招聘业务也垂直细分，如此就能形成与中华英才网、智联招聘、前程无忧的差异化竞争。
而且，百晓生现在还拥有那三家所没有的活跃的客户群体。
雷卫明的肯定让几个人的灵感都激发起来，紧接着又讨论了以前所注意到的客户们的零碎需求，过去在公司没法展开，现在不一样了。
不过，雷卫明听着听着，发现俞总没有表态，于是趁着讨论渐歇，问了句新老板：“俞总，你看看这里面有什么不足，我们还是得多结合百晓生的发展来开拓。”
“不不不，你们的想法都很好。”俞兴回过神来，“我只是刚才忽然想起朋友的电商业务，业务细化与差异化竞争，这看来就是咱们做这块业务的法宝了。”
他短暂思考两秒，总结道：“招聘业务横亘在企业与员工之间，以前，大家是卖给企业铲子，现在，咱们是把大铲子换成小铲子，这个逻辑结合当前市场，一看就是对的。”
雷卫明半真半假的赞叹道：“俞总这话一针见血，对，咱们现在要卖小铲子了！”
他率先鼓掌。
会议室里瞬间响起热烈的掌声。
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