第235章 打法（5k）(2/5)

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“就是做一个最坏最坏的打算，至于投资人的意见……”俞兴顿了顿，“有时候倒也不用那么拘泥。”

李善友的眉头更紧了。

俞兴笑道：“你看你的表情，你到底是哪边的？你是投资人吗？花你的钱了吗？是现在就要花吗？事情发生了吗？”

他劝道：“李总，咱们做事就得抓大放小，你就别纠结这个了。”

李善友发现自己的身份有点融入不进来了，在这边比在酷6网还高级打工仔，不过，本身的一大目的就是观察，而这种抓住主要矛盾的逻辑也没问题。

他最后表示忧虑：“嗯，资金是重中之重，微信公司恐怕一段时期里都无法盈利。”

微信公司如果最终能赢，那自然不用担心盈利，就是这个竞争过程中恐怕都很难自给自足，一方面，即时通讯的免费已经在PC时代深入人心，另一方面，但凡新生的微信公司意图做做业务，恐怕都会被财大气粗的对手挤压。

如此竞争局面之下，微信公司如何保持资金链的长久平稳，其实是个很重要的问题。

李善友相信俞总一定明白这一点，他不是顾头不顾尾的人，不然，百晓生也不会那么快启动招聘业务，唯有勾勒出自洽的营收框架，公司才能继续往下走。

“是啊，李总，所以，话题绕回来，如何使用这500万美元，如何让它出现最大效果，这是我们这个阶段面临的最大挑战。”俞兴侃侃而谈，“企鹅现在是按部就班的做一做QQ的移动化，但QQ过去十来年的形象和调性都是固定的，而且，它大部分是基于陌生人的关系链做社交。”

“微信不同，我们的微信要依托熟人来做社交。”

“如果企鹅用QQ来打我们，它的竞争策略一定是错误的，这样反而让人放心。”

“如果它是用类似竞品，相信我们也能拿到2-3个月乃至4、5个月的先发时间，我倾向于企鹅在战略上不会犯错，那么，我们的500万美元就要在3个月的时间发挥最大的效果。”

“这种效果是什么样的？它需要撬动投资人，让他们认为可以火中取栗，这样才能投钱进来。”

俞兴伸手在白板上写下了限定的条件——3个月500万美元，又在后面打上了问号。

他直接询问李善友：“李总，如果你执掌一家风投，你认为要看到什么样的效果才能做出顶着巨头来竞争的决定？”

李善友思考，踌躇，迟迟给不出答案。

他还在消化俞总的信息，企鹅的应对战略、陌生与熟人社交、竞争时间判断……

李善友感觉俞总没有藏私，也就生怕自己的话会出现误导，最终只能诚实的摇头：“我很难估算一个具体的数字，这个，嗯，俞总，你怎么想？你认为需要做到多大规模？”

俞兴也摇头：“不知道啊。”

李善友：？

“我最近在琢磨，但毕竟没做过投资，所以，我们直接问投资人好了。”俞兴没有既定的答案，今天也不是讲课，而是共同探讨合理的计划，所以，他拿出手机，边找号码边说道，“我和今日资本的副总裁比较熟，我问问他，让他给个参考。”

李善友“呃”了一声：“这样可以吗？”

“为什么不可以？投资人又不是洪水猛兽，他是陪我们一路前行的最佳伙伴啊。”俞兴认真的说道。