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首发：~第385章 预装江湖
这是梁鸿涛最有怨气的地方。
“要不就换你，要不就换我。”钟志凌这么说了句，“我想了想，还是换你更有性价比。”
梁鸿涛愕然的看了眼钟总，何至于此？
“我们不能再想着怎么更有性价比的来做这个市场，来挑挑捡捡的做这个市场。”钟志凌严肃的说道，“一句话，战术要服从于战略。”
他继续说道：“现在的战略很明确，就是要市场份额，谁不执行这样的战略就换谁，俞总换你就是让大家知道这个意思。”
梁鸿涛低头想了想，重新抬起头：“好吧，换了我，能为俞总的战略服务，那也行。”
钟志凌见他心态转变的很快，脸上闪过笑意，直接说道：“行，手机厂商的事，你就别问了，给你换个新活，你带人去京城找鼎开公司，把我们软件矩阵和它的合作谈下来。”
梁鸿涛念叨着“鼎开”的名字：“鼎开现在的刷机规模很大，就怕……就怕树大招风啊，我担心明年没准就跑路了。”
“明年跑路就明年再说，挑几个能喝酒的一起跟着。”钟志凌思虑道，“这次就做最新热点+Wifi万能钥匙这两个的打包价，合作模式可以变成预装+我们后续的广告分成，鼎开的一台机子是8毛到1块2，我们装两个软件的费用，如果按照广告分成的后续收入就给它做到3块左右，它要是跑路了，正好不用分后续的广告。”
做预装也不是什么软件都能做，碳硅数据目前的软件矩阵里只有最新热点+Wifi万能钥匙适合，而“一起K歌”的用户门槛更高，群体也更细化，并不适合这种方式的推广。
像梁鸿涛提到的百度地图、微信微聊、搜狐新闻，它们也都更偏工具属性。
工具类的APP对于用户来说属于高频使用，由此再用高频来推低频，这在实际推广中被证明效果更好。
梁鸿涛默默在心里计算，他的第一感觉是找鼎开做量大的刷机预装，一台的单价应该能做到接近1块钱，现在这样两个给3块的幅度其实真不小，已经有5成的提价了。
他这次没有再提出异议，心里已经浮现酒量好的员工名字。
梁鸿涛又和钟总商量了大体的行动与临机权限，最后问了句：“钟总，这样做市场是只这么一个渠道来做，还是……”
他不待钟总回答就有了答案，转而问道：“公司这样搞能不能回本啊？”
“你不用关心这个。”钟志凌笑着摇头，“公司要是没钱了，俞总把我卖了换钱都能给顶上。”
梁鸿涛重重点头：“那行，省钱不好省，花钱还不会花吗？我今天下午就带人飞去京城！！”
钟志凌抛过去一支烟，挥挥手，示意他去干活。
整整一个上午，他又陆续抛出去四支烟，合计点了五个人，分别去做鼎开、酷乐、华海、掌星、悠悠村这五家刷机公司的业务，争取让最新热点+Wifi万能钥匙能够覆盖刷机渠道这条线。
这基本就是线下刷机预装的前五家了，鼎开覆盖京津冀以及鲁省、豫省等地区，占据北方的3成多市场，剩下的四家则是围绕着鹏城展开南方业务，涉及华强北、中小品牌乃至县城的手机卖场和门店。
其中，有的讲究技术，专攻三星，可以伪造IMEI号来规避厂商的反刷机制，有的则是深入基层，与门店合作搞刷机预装一体化。
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