第1005章 橘子手机：走苹果的路，让苹果无路可走(1/4)

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牛丽丽也是有备而来。

面对陆阳的一系列质疑与提问，翻开手上的一份文档，逐一逐项地回答了陆阳这些问题。

“老板，四项数据我这边全部精准核算完毕，结合进口元器件采购价、开模损耗、人工组装、厂区杂费、牌照挂靠管理费综合核算，我逐项跟您汇报清楚。

第一，整机综合落地成本：单台含税综合成本406元。

其中进口基带、射频、LCD屏幕、存储芯片等核心元器件占358元。

机身外壳、标志性圆形按键、排线、电池等国内结构配件+车间人工、设备损耗、送检杂费合计48元。

因为咱们现阶段全部外购进口核心零件，没有自研芯片摊薄成本，这是目前最优控制下来的底线成本，没有压缩空间。

第二，一级经销商出货价：我结合行业渠道规则、摩托罗拉诺基亚渠道底价定的统一渠道价。

全国一级签约经销商，单台拿货价520元，不包物流！

批量拿货五千台以上，阶梯价下浮10元，510元一台封顶。

预留充足渠道利润，方便各地经销商铺货、线下推广，对标外资手机渠道利润标准，方便抢占二三线城市下沉渠道。

第三，终端市场零售价：经过市场调研、对标同尺寸外资直板机型定价，公司决定统一全国终端零售价899元/台。”

陆阳听到899元一台。

这个价格对比国外进口的摩托罗拉、诺基亚，爱立信等厂家的同配置手机来说，已经便宜了许多。

就算跟国内的同品类的国产手机相比，也要价格便宜得多。

899，也就比一些国产山寨机，无牌照杂牌手机贵上那么一丁点。

陆阳皱了皱眉。

沉默些许的时间后问她，“理由呢？”

牛丽丽深吸一口气。

“咱们这款手机外观辨识度高、底部圆形按键辨识度独一无二、900mAh长续航、优化中文输入法，本身产品力占优；对比诺基亚同规格直板机1899元零售价、摩托罗拉入门直板1680元，这个价位性价比碾压竞品。同时给门店零售商预留379元单台毛利，足够线下门店做推销、活动促销……”

“我知道。”

陆阳打断她，“说说为什么要定这么低的零售价？按理来说，公司若想产生更多毛利润，不是应该把价格定得更高一点吗？哪怕是定1199或者1299，以咱们的品控以及设计外观，相信在比同品类的国外手机品牌便宜大几百的情况下，不也一样能卖得出去？”

牛丽丽神色沉稳，微微欠身，条理清晰地开口。

“老板，我定下899元这个价格，没有定到1199、1299，是综合当下整个手机市场的局面考量，不是我们不想赚眼前的毛利，而是咱们是行业新人，先要活下去、站稳脚跟，再谈高额利润。

眼下下半年的市场分成两股势力，把价格区间卡得死死的。

第一股是华强北遍地的无牌山寨拼装机，没有入网许可、没有正规牌照，做工参差不齐，价格普遍卡在550到750之间。