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首发：~第1862章 如果你在，会容易一点
电话那头安静了几秒。
然后陈浩笑了。
“瀞雯，你这个思路很好。”他说，“文化IP是破局的关键。
日本动漫影响力大，粉丝粘性强。
如果能和知名IP合作，能快速建立品牌好感度。”
“可是……人家愿意和我们合作吗？我们是外国公司。”
“所以要从对方的利益出发。”陈浩说，“你想想，动漫公司需要什么？需要宣传，需要变现，需要扩大粉丝群。
我们可以提供流量入口，提供变现渠道，提供粉丝互动平台。
这是双赢。”
挂了电话，贾瀞雯立刻行动。
她让林薇搜集日本最火的动漫IP，了解背后的版权方。
又让张建国联系中介，约见版权方的负责人。
目标锁定了三个：一个国民级的少女漫画，一个长盛不衰的机甲动画，还有一个新晋热门的搞笑番。
第一轮接触，两个直接婉拒。
理由很直接：“没听说过百度，不信任外国公司。”
只剩下第三个——那部机甲动画。
版权方是家中小型公司，正在尝试海外拓展，对中国市场有兴趣。
谈判在新宿的一间会议室进行。
对方来了三个人，负责人是个四十多岁的男人，姓渡边，看起来严肃，但谈起合作很务实。
“百度在中国做得很好，但在日本还没有知名度。”渡边开门见山，“和我们合作，你们想要什么？”
贾瀞雯早有准备：“我们希望推出机甲主题的搜索皮肤。
用户在搜索页面可以选择机甲风格的主题，包括背景图、按钮设计、搜索结果框样式。
同时，我们可以在搜索结果页增加机甲资讯专区，推送相关的新闻、图片、视频。”
渡边听着，表情没什么变化。
“这对我们有什么好处？”他问。
“第一，流量入口。”贾瀞雯说，“百度会逐步积累用户，这些用户看到机甲主题，会重新关注你们的作品。
第二，数据反馈。
我们可以告诉你们，哪些地区、哪些年龄段的用户喜欢机甲，帮助你们做市场分析。
第三，未来可能的收益分成。
如果用户愿意为皮肤付费，我们分成。”
渡边沉默了一会儿。
然后说：“听起来不错。
但我们需要保证，机甲的形象不能变形，不能丑化，不能用在低俗内容旁边。”
“这个可以写进合同。”贾瀞雯点头，“所有皮肤设计需要你们审核通过才能上线。”
谈判持续了两个小时。
结束时，渡边伸出手：“初步意向，我们可以继续谈细节。”
贾瀞雯握住他的手：“谢谢渡边先生，期待合作。”
走出会议室，林薇兴奋得差点跳起来：“贾总，成了！”
“还没签合同呢。”贾瀞雯提醒她，但自己也忍不住笑了。
接下来两周，双方密集沟通合同细节。
皮肤设计反复修改，机甲形象的配色、角度、场景都仔细确认。
技术团队在北京和东京两地加班，开发皮肤系统和动漫资讯专区。
第三周，合同终于签了。
签字那天，渡边难得露出了笑容：“贾总，你很专业。
希望这次合作顺利。”
“一定会的。”贾瀞雯说。
消息公布那天，百度日本版的访问量突然暴涨。
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